Задача
Компания и её основатель должны были стать постоянными участниками делового и отраслевого информационного поля.
От медиа мы ждали сразу нескольких вещей: укреплять экспертный образ компании, знакомить рынок с технологиями и продуктами, показывать инженерный опыт на реальных проектах и последовательно развивать публичный образ основателя.
Это направление я вела целиком: от выбора площадок и тем до готовых публикаций. Работала и с крупными деловыми изданиями, и с профильными B2B-журналами, поэтому можно было говорить с руководителями о большой повестке, а со специалистами — на их профессиональном языке.
Подход
Медиа для нас были постоянным направлением коммуникационной стратегии, а не набором разовых публикаций. Я разделила работу на четыре связанных контура:
- PR и экспертное позиционирование основателя: авторские колонки, экспертные статьи, интервью и видео
- Корпоративный PR: публикации об инженерной экспертизе, подходах, реализованных проектах и отраслевых кейсах
- Продуктовый PR: регулярные материалы о технологических решениях и оборудовании
- PR-поддержка ключевых инициатив: собственных мероприятий, выступлений и других маркетинговых проектов.
Площадку под каждый материал я выбирала по аудитории и задаче. Деловые медиа работали прежде всего на репутацию и PR первого лица, профильные издания — на глубокий разговор с профессиональной B2B-аудиторией.
Авторская позиция основателя
Одним из главных направлений стал публичный образ основателя компании Дмитрия Лохова. Я предлагала темы и готовила материалы для деловых и отраслевых медиа, в том числе вела его авторскую колонку в Forbes Club.
Писали не о корпоративных новостях, а о широкой отраслевой и предпринимательской повестке: технологическом суверенитете, автоматизации, искусственном интеллекте, эффективности производства, трансформации промышленности, кадрах и развитии российской инженерной экспертизы.
Для Forbes Club вышли материалы о технологических изменениях в горной отрасли, нейросетях и автоматизации производства. Основатель участвовал в видеопроекте Forbes «Деловая повестка» о повышении эффективности в горной промышленности. В «Российской газете» вышел его авторский материал о дефиците кадров, развитии сотрудников и роли новых технологий в промышленности.
Из этих публикаций складывалась последовательная экспертная позиция основателя — по темам, в которых компания действительно сильна.
Компания в отраслевой повестке
Параллельно я развивала присутствие в медиа самой компании. В центре материалов была не реклама, а реальные задачи промышленных предприятий и технологические подходы: модернизация производств, рост производительности, автоматизация, импортозамещение, отечественные инженерные решения и конкретные проекты.
Например, журнал «Эксперт» опубликовал материал об импортозамещении в горнодобывающей промышленности с опытом компании, комментариями основателя и примерами её решений. Такие публикации встраивали компанию в большую отраслевую дискуссию — уже как инженерного партнёра, который берётся за сложные производственные задачи, а не только как поставщика оборудования.
Продуктовые статьи каждый месяц
Отдельное постоянное направление — профильные отраслевые медиа. Каждый месяц я готовила продуктовую статью и оформление обложки для отраслевого журнала.
Одних характеристик оборудования для такой статьи мало. Продукт я показывала через реальные задачи предприятий, инженерную логику решений и практические результаты. Например, для журнала «Золото и технологии» подготовила материал о шламовых насосах и насос-гидроциклонных установках для золотодобычи.
Благодаря регулярности бренд всё время оставался в поле зрения профессиональной аудитории, а не появлялся от случая к случаю.
Работа с редакциями и контентом
Весь цикл подготовки медиа-материалов был на мне:
- выбирала деловые, отраслевые и онлайн-издания
- выстраивала отношения с редакциями
- придумывала темы и информационные поводы
- готовила авторские статьи, интервью и экспертные материалы
- собирала техническую фактуру у инженеров и других специалистов
- переводила сложную профессиональную информацию на понятный язык
- адаптировала материалы под аудиторию и формат издания
- готовила и координировала визуальное сопровождение
- вела публикации в печати, в интернете и на видео.
По сути, в этой работе соединялись пресс-служба, редакция и контент-стратегия.
Медиа в общей системе маркетинга
Публикации были связаны с остальным маркетингом и PR. Они продолжали повестку отраслевых мероприятий, выступлений, продуктовых коммуникаций и реализованных проектов. Один сюжет мог последовательно появиться в авторской колонке, отраслевой статье, интервью, видео и PR-сопровождении мероприятия.
Например, наш собственный форум Resource Forum PRO «Век технологий» получил редакционное освещение в Forbes Club, и разговор о нём вышел далеко за пределы зала.
Результат
У компании и её основателя появилось регулярное присутствие в деловых, федеральных и профильных отраслевых медиа:
- Forbes
- РБК
- Российская газета
- Эксперт
- Монокль
- Авито Работа
- Главный инженер
- Генеральный директор
- Золото и технологии
Форматы — авторские колонки, экспертные статьи и интервью, редакционные материалы, продуктовые публикации, видео и PR-сопровождение отраслевых проектов.
Медиа стали постоянной частью маркетинга и помогали превращать сложную инженерную экспертизу в понятные рынку истории.